Estrategia y Gestión Comercial:

• Diseñar y ejecutar el plan comercial general de la marca en coordinación con la Gerencia General.
• Elaborar y controlar el presupuesto comercial, las proyecciones de venta y el estado de pérdidas y ganancias (P&L) de la marca.
• Definir e implementar el nuevo posicionamiento comercial del producto (botella y etiqueta) en los diferentes mercados internacionales.

Desarrollo de Mercados e Exportación:

• Prospectar, negociar y consolidar la red de distribuidores e importadores prioritarios en Europa.
• Definir condiciones comerciales, esquemas de precios (FOB, márgenes para importador/distribuidor, PVP sugerido) y acuerdos de exclusividad por territorio.
• Articular la demanda internacional proyectada con la capacidad operativa de producción y los tiempos de despacho en planta.

Gestión de Marca y Relaciones Internacionales:

• Representar a la marca en al menos 4 ferias internacionales del sector de bebidas espirituosas al año, capitalizando prospectos comerciales.
• Coordinar los trámites legales de registro y protección de propiedad intelectual de las marcas en los países de destino.
• Garantizar la visibilidad y presencia continua de la marca en los canales On-Trade y Off-Trade.

Experiencia Laboral:

• Experiencia Total: 7 a 10 años en áreas comerciales, con al menos 5 años en la industria de bebidas alcohólicas o consumo masivo de alta rotación.
• Exportaciones: Mínimo 4 años liderando desarrollo de mercados internacionales en bebidas espirituosas.
• Gestión de Distribuidores: Mínimo 3 años negociando y evaluando distribuidores/importadores en el exterior.
• Liderazgo Comercial: Mínimo 3 años en posiciones gerenciales con responsabilidad sobre presupuestos y cumplimiento de P&L.

Formación y Competencias Técnicas:

• Educación: Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Mercadeo o carreras afines. Deseable posgrado o MBA.
• Idiomas: Español e inglés fluido a nivel de negociación (imprescindible).
• Conocimientos Específicos: Operaciones de comercio internacional (Incoterms, normativas aduaneras), regulaciones europeas para espirituosas (impuestos especiales, régimen intracomunitario, rotulado), registro de marcas y dominio avanzado de Excel / CRM.
• Movilidad: Disponibilidad para residir en Panamá y viajar con alta frecuencia a Europa.